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6月楼市行情，以低于市场预期的成交表现，为2023年上半年暂时划上了一个句号。楼市何时能走出低迷态势，止跌回稳？这个大家最关心的问题，顺延给了2023年的下半年，克而瑞研究中心基于当前的市场数据、行情走势、行业表现，做了详细分析，给出了七点预判。

政策

下半年加力预期渐强

预计接下来稳增长政策将接续加码，降息拉开新一轮货币宽松序幕，财政支持也将协同发力。

因城施策、精准施治还是地产调控主基调。考虑到核心城市政策工具更充足、松绑的余量更足，且复苏动能也在转弱、内部存在分化行情，地方松绑主力军或由弱二线和三四线城市转为核心一二线城市。

企业端需积极推进各项金融支持政策落地，尤其是给予民企更多的资金支持，构筑企业拿地和推盘信心。

行业

三季度销售投资将持续承压

二季度未能延续回暖趋势，增长动能衰退，居民购房预期走低，三季度房地产销售同比增速大概率将持续回落；新开工低位运行，累计同比跌幅或将略微收窄。短期行业低位震荡是主旋律、脉冲式调整是主旋律。

土地市场呈现“局部火热、整体偏冷”的格局，投资集中趋势愈发明显。土地购置面积、金额底部运行，资金和融资限制是当前房企投资的最大“阻碍”，投资增速大概率持续负增长，预计下跌的走势仍延续。

土地

下半年边际改善但压力犹存

2023年上半年，土地市场的供求双方均表现出了较为明确的积极性，但是在行业“稳地价”和拿地追求“确定性”的基调下，大多数城市没有如期完成上半年的拟供应清单，土地市场成交规模仍较去年同期进一步走低，各能级城市表现基本一致。

基于此，再加之中央对于下半年继续推行稳增长促消费的表态，克而瑞研究中心认为，2023年下半年土地市场交易规模仍然有望边际改善，但预计全年土地交易规模仍将维持低位。下半年土地市场依然会延续上半年“局部火热、整体偏冷”的态势，房企投资信心将持续弱修复，核心一二线城市仍是“争夺”重心。

城市

低位持稳，筑底行情仍将延续

回顾2023年上半年，整体楼市在2-3月点状复苏后，4-6月再度回落。二手房市场韧性更强，整体成交表现优于新房。

三季度，筑底行情还将延续，“以销定产”模式之下，核心一二线新房供应尚有放量空间，内陆弱二三线城市，新房供应还将进一步回落，以去库存为主。

成交大概率延续低位波动，环比小幅回落；累计同比增幅或将持续收窄，很有可能在年末之前转负。各城市分化行情预期延续。供需两淡致库存微降或低位持稳，三四线去化周期仍将拉长。

营销

 直播/短视频是未来方向

短期市场去化动能转弱的情况下，企业销售持续承压。在此情况下，房企营销或有以下几方面的趋势：1、企业的存量现房仍需继续加快出清，针对现房的折扣营销力度将持续；2、当前市场去化动能转弱，分销渠道在许多城市仍有不可替代的作用；3、越来越多的房企将持续聚焦老带新及全民营销，也是低成本高转化的营销手段；4、直播/短视频是未来方向。

业绩

房企运营改善的核心在销售端

2023年虽然有一定的修复预期，但一季度之后楼市复苏动能减弱、房企推货信心不足，市场和企业整体表现平淡。短期来看，目前市场需求及购买力处在历史相对低位，企业销售去化及回款压力较大，下半年仍需耐心等待需求端改善。

下半年企业运营改善的核心还是在于销售。一方面，出险房企仍应以保交付为主要目标，另一方面，企业也应该持续关注产品升级迭代、加强产品力打造，在日趋加剧的行业竞争中强化发展优势。

融资

债务到期压力依然较大

虽然当前已出现融资政策利好，但融资开闸仍仅限于优质房企及白名单房企，整体行业面融资面仍然疲软，今年房企的债务压力依然较大。

在面对市场销售不明朗，融资环境依旧严格的当下，对于房企而言，1、出险房企要做好市值管理，避免“一元退市”风险。2、抓销售促回款，加快项目去化，促进现金回流。3、积极化解债务问题，大力推进及落实债务重组。4、深化组织架构调整，精简瘦身，降本增效。5、与意向投资者和合作方沟通探索各种形式合作的可能。